1、引導客户做選擇，客户知曉你家品牌之後，如果他並沒有明確的選擇，作為銷售員，你不妨做個引導。比如：“這幾款是最近的新品，很漂亮，可以看看。”讓顧客在眼花繚亂中有了方向，如果你家珠寶的新款正好款式新穎，讓人眼前一亮，更能吸引顧客。
2、當客户覺得東西太貴，不要直接回答，不要與客户糾結價格，因為錢在顧客手裏，而我們的優勢就是產品，我們比顧客瞭解產品。因此要先多花心思，讓客户非常喜歡這款產品。你可以説：“您試戴下這款項鍊，如果不好看，再便宜你也不會要的”。然後幫助客户試戴，並適當地誇讚她和這款產品有多適合。
